Episódio 3: Existe Espaço para Empresas a Título Individual e PMEs Cooperarem ou Fornecerem Serviços a Empresas de Grande Escala já Estabelecidas?

As Pequenas e Médias Empresas desempenham um papel importante no desenvolvimento do País. Dados actuais indicam que as PMEs constituem mais de 90 % do total das empresas activas, permitindo a maior parte das oportunidades de emprego e oferta de produtos; e as principais razões para a sua existência são:

• - Fornecimento de produtos individualizados, em contraste com as grandes empresas, que se concentram em produtos mais padronizados;
• - Auxiliam as grandes empresas. A maior parte das grandes empresas ou mesmo as multinacionais optam pela contratação de PMEs para fornecer serviços ou operações que se fossem executadas internamente iriam gerar custos muito mais elevados.
• - Em algumas grandes empresas, existem categorias de serviços que optam por trabalhar com pequenas empresas, como serviços de catering, material de escritório, cooperativas agrícolas, entre outros.

1. Importa ter uma empresa registada em Moçambique, na busca de oportunidades?

Para operar legalmente e proteger os interesses da empresa, é crucial formalizar e registrar a sua empresa.

É facto que as empresas devem estar registadas legalmente para poderem ter acesso as oportunidades, contudo algumas empresas multinacionais tem implementado o programa de conteúdo local nas suas organizações que tem como principal objectivo promover o desenvolvimento de fornecedores locais e a utilização de recursos locais em projectos de investimento.

2. Que aspectos são cruciais e devem ser tomados em consideração?

Factores mais importantes ao avaliar se um fornecedor é legivel ou não na busca de oportunidades são:

• - A empresa deve estar legalmente registada;
• - Possuir uma contabilidade organizada, pois haverá necessidade de se analisar a capacidade financeira da empresa;
• - Capacidade técnica para o fornecimento de serviço/produto;
• - Preço de prestação de serviços ou aquisição do produto.

3. Erros comuns, desafios e oportunidades que podem ser extraídos pelas micro e PMEs?

Boa parte das micro e PMEs enfrentam dificuldades em se manter no mercado de forma sustentável, pelos seguintes motivos:

1. - Pelo facto do negócio envolver apenas um recurso humano ou ser composto por membros da mesma família, é comum a mistura dos recursos financeiros pessoais e empresariais. Esse factor somado a falta de estratégias para uma gestão financeira adequada e direcionada resultam em prejuízos. Investir na qualificação de gestão financeira é uma das medidas prioritárias para a manutenção e sucesso de um negócio.
2. - Dificuldades em gerir pessoas. A profissionalização da gestão das pequenas e médias empresas demanda colaboradores capacitados. É importante que as empresas desse porte fiquem atentas a este factor e ter em consideração estratégias de contratação e retenção de talentos.
3. - Difícil acesso ao financiamento, resultante do alto risco que estas empresas estão envolvidas.

4. "DO's" e "DON'Ts" relevantes no estabelecimento de um ecossistema empresarial sólido que permita o crescimento do conteúdo local!

DO's (Faça/ Explore):

• - Busque mecanismos de acesso a informação e  oportunidades;
• - Promova workshops com o objectivo de chamar atenção das grandes empresas;
• - Registe clientes estratégicos;
• - Capacite a equipe interna na percepção dos procedimentos e plataformas de pedidos de compra.

DON'Ts (Evite):

• - Falta de capacidade técnica e financeira;
• - Falta de referencias de clientes (que já tenham sido beneficiados pelos serviços da PME);
• - Ausência de uma estrutura de crescimento da empresa;
• - Ausência da documentação legal.

No contexto do crescimento sustentável para Pequenas e Médias Empresas (PMEs), a colaboração e a prestação de serviços a empresas de grande escala já estabelecidas apresentam uma oportunidade estratégica significativa. Alinhar-se com grandes empresas não apenas abre portas para novas oportunidades de mercado, mas também fortalece a resiliência e a capacidade das PMEs de se adaptarem às dinâmicas do mercado.